Account Manager - Academia, Healthcare & Applied (m/w/d) Gebiet: Mainz, Darmstadt, Ludwigshafen

  • Karrierelevel: Direkteinstieg
  • Anstellung: Vollzeit, unbefristet
  • Start: sofort
  • Standort: Köln-Wesseling
  • Job-ID: R3714

Möchten Sie in einem Unternehmen arbeiten, das es sich zur Aufgabe gemacht hat, einen Beitrag zur Verbesserung der Lebensbedingungen der Menschen zu leisten? Eppendorf ist mit weltweit rund 4.500 Mitarbeitenden ein führendes Unternehmen der Life Sciences. Wir entwickeln und vertreiben Geräte, Verbrauchsartikel und Services für den Einsatz in Laboren weltweit. Unsere tägliche Arbeit ist geprägt von unserem Prinzip: Collaborate on new ideas. Sie wünschen sich eine Umgebung, in der Sie effizient arbeiten können? Bei Eppendorf arbeiten Sie kompetent an Lösungen für betriebliche Fragen in wertschätzender Arbeitsatmosphäre. Dabei arbeiten Sie eng mit Ihrem Team zusammen. Verantwortungsvolle Tätigkeiten sind auch Ihre Motivation? Dann bewerben Sie sich jetzt!

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Ihre Herausforderungen

  • Umsetzung der Vertriebsstrategie im zugewiesenen Absatzgebiet, Erreichen oder Übertreffen der jährlichen Umsatzziele durch Fokussierung auf das "Basis"-Umsatzbudget und darüber hinaus Identifizierung und Fokussierung auf spezifische Vertriebschancen (Wachstumsinitiativen & Fokusprodukte/-lösungen)
  • Ganzheitliches Kundenmanagement; Pflege und Ausbau des Vertriebsnetzes im Vertriebsgebiet, Einbeziehung von Endkunden und Meinungsführern
  • Aufbau, Ausbau und Pflege von Beziehungen zu neuen, potenziellen und bestehenden Kunden (AHA) einschl. regelmäßiger Kontakte/Besuche
  • Nachverfolgung und Bearbeitung von Leads und Entwicklung von Funnel- sowie neuen Verkaufschancen
  • Teilnahme an Produktmessen, Ausstellungen und Seminaren zur weiteren Förderung der Marke Eppendorf sowie der Produkte
  • Vorführen von Produkten und Bereitstellung von Mustern für unsere Kunden
  • Vorantreiben von Kundenkampagnen in Zusammenarbeit mit Operational Marketing
  • Entwicklung einer intensiven Customer Journey in enger Zusammenarbeit mit Matrix-Support-Funktionen (SSOP, Service, PLS, Inside Sales)
  • Kontinuierliche Pflege und Aktualisierung kundenbezogener Informationen im CRM-System
  • Managen von Vertriebsaktivitäten über E365 entsprechend des Commercial Playbooks mit besonderem Fokus auf Vertriebs-Funnel, Kostenvoranschlägen, Preisgestaltung und Case Management
  • Auswertung von Berichten über Vertriebs-Performance und Zielerreichungsstatus (KPIs) mit Fokus auf Schlüsselkunden, Produktgruppen, Kanal, Segment und Absatzgebiet
  • Beobachtung von Mitbewerbern im Absatzgebiet
  • Identifizierung von Ausschreibungsmöglichkeiten und Verfolgung aller Vorgänge im Zusammenhang mit der Ausschreibung in enger Zusammenarbeit mit SSOP
  • Kontinuierliche Aufrechterhaltung des Vertriebs- und Produktwissens durch den Einsatz definierter Schulungsinstrumente und -plattformen
  • Als Lead-Finding-Partner für Commercial Vertriebsspezialisten Teams zur Verfügung stehen, einschließlich der Zusammenarbeit vor Ort
  • Führen von Verkaufsverhandlungen mit hohem Maß an Sicherheit beim Verkaufsabschluss
  • Intensive Zusammenarbeit mit Vertretern/Vertriebspartnern entsprechend der Area CBM-Strategie

Ihre Expertise

  • Bachelor-Abschluss in Naturwissenschaften, Ingenieurwissenschaften oder einem verwandten Fachgebiet, vorzugsweise mit Schwerpunkt Life Sciences
  • Nachgewiesene Vertriebserfolge und gute Kundenbeziehungen
  • Idealerweise erste Erfahrungen im Bereich Biotechnologie/Molekularbiologie oder Erfahrungen im Labobetrieb
  • Kundenzentrierte Denkweise und klare, prägnante Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
  • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeit in Englisch + zusätzlich einer lokalen Sprache (je nach Absatzgebiet)
  • Umgang mit Vertriebsdaten im CRM
  • Vertrautheit mit MS Office sowie CRM (MS Dynamics usw.)
  • Anpassung an hybride Arbeitsweisen (digitaler Vertrieb & virtuelle Tools)
  • Die Fähigkeit, eine Matrixorganisation zu verstehen und in ihr zu arbeiten
  • Kenntnisse von Lean-/Kaizen-Methoden wären zusätzlich von Vorteil

Ihre Vorteile bei Eppendorf

  • Um Ihr Fachwissen zu vertiefen und sich kontinuierlich weiterzuentwickeln, bieten wir Ihnen eine Vielzahl an Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
  • Wir bieten Ihnen Gestaltungsspielraum bei einer starken Premium-Marke mit ausgezeichnetem Unternehmensimage
  • Wir bieten Ihnen einen stabilen Arbeitsplatz in einem international erfolgreichen Unternehmen.

Bitte beachten Sie, dass wir grundsätzlich nur Bewerbungen berücksichtigen, die online über unser Bewerbermanagementsystem eingehen.

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